businesslike Все о заработке, бизнесе и инвестициях
Для тех, кто планирует начать свое дело «с нуля», весьма неплохим вариантом может стать бизнес на создании магазина секонд хенд. Он не потребует больших вложений, зато гарантирует стабильный доход в будущем. Первую прибыль секонд хенд сможет принести уже через 2-3 месяца, а выйти на окупаемость возможно примерно через полгода после начала работы. Рентабельность такого магазина достигает 45-50%, в то время, как ежемесячный доход может превышать 100 тысяч рублей.
Первоначальные вложения, согласно примерному бизнес плану секонд хендадля небольшого российского города, не должны превысить 30000 рублей. Давайте посчитаем:
- открытие ИП потребует примерно 5000 рублей,
- аренда помещения составит примерно 10000 рублей,
- на закуп товара придется потратить 12-13 тысяч рублей,
- плюс простейшая реклама (объявления в СМИ, листовки) – 2-3 тысячи рублей.
- Зарплата продавцам (для стандартного магазина секонд-хенда обычно нанимают 2-3 продавцов) и охраннику будет выплачиваться с первой прибыли.
Как показывает практика, удачный маркетинг и реклама такого бизнеса при затратах на покупку товара в 13 тыс. рублей позволяют выйти на доход в 55-60 тысяч рублей уже в первый месяц. Связано это с тем, что вещи б.у., покупаемые оптом на вес, стоят примерно 0,3-0,5 доллара за килограмм, что позволяет продавать их поштучно примерно в пять раз дороже, при этом их цена все равно останется привлекательной для небогатых людей и покупателей среднего достатка.
С чистого дохода, полученного в первый месяц (а это примерно 42 тысячи рублей), придется уплатить зарплату продавцам (примерно 25 тысяч рублей), налог (около 2 тысяч), а оставшиеся 15000 рублей вложить в следующую закупку товара. Несложно подсчитать, что чистая прибыль в этом месяце составит уже не менее 70 тысяч рублей. При тех же расходах (налог, плюс зарплата) в закупку товара можно будет вложить уже более 40000 рублей.
Для того, чтобы открыть прибыльный магазин секонд хенд с нуля, нужно заранее продумать месторасположение магазина. Желательно, чтобы он находился в людном месте: вблизи остановок общественного транспорта, внутри киноконцертных комплексов, неподалеку от крупных магазинов.
Площадь магазина, в идеале, не должна быть меньше 40 кв. метров, а торговый зал следует поделить на зоны (мужская, женская, детская одежда). Обстановка в магазине не должна ничем отличаться от обстановки в магазине новой одежды. Вещи должны быть аккуратно развешены по полкам, а не валяться в коробках, в магазине должно быть чисто, светло и уютно, наличествовать примерочные кабинки с зеркалами, банкетки и шкафы-секции, запирающиеся на ключ, в которых клиенты могут оставить свои вещи.
Перед открытием магазина, нужно подумать и об ассортименте предлагаемых вещей и поставщиках.Проверенными являются такие компании, как «Торговый дом Голландии», «БиК» и «Istwood». Они продают вещи магазинам секонд хенда запакованными в тюки весом по 100 килограммов. Продают весьма дешево, при том, что примерно половина вещей в них довольно высокого качества, что позволяет продавать их в 4-5 раз дороже первоначальной стоимости. Ассортимент тоже весьма впечатляет, начинаясь от шорт и бриджей и заканчивая теплыми вязаными свитерами. Ветошь, продаваемая без наценки на вес, составляет не более 10% от общего веса тюка.
Чтобы секонд хенд как можно быстрее вышел на получение чистой прибыли, стоит не скупиться на скидки, акции, распродажи.Дружелюбные и всегда готовые помочь продавцы-консультанты, бесплатные пакеты для вещей с фирменным логотипом магазина, небольшие подарки при покупке трех и более вещей – вот те моменты, которые позволят не только успешно выдержать конкуренцию с соседними магазинами схожего профиля, но и развиться со временем в сеть магазинов. Вот такой получился бизнес план, дополняйте в комментариях.
Отзывы наших пользоватлей
Такой вид заработка как секонд хенд не приспособлен к нашей стране, так как существует рынок со старыми товарами. И там всегда будет больше выбора, чем в магазине. Если открыть магазин, то налоги и прочие расходы заставят вас сделать цены выше, чем на рынке.
baxtiyar911
baxtiyar911, вы имеете в виду т.н. «развалы»? Так вам никто и не предлагает конкурировать с ними, на развалах «тарятся» только коллекционеры, люди, которым что-то очень нужно найти и совсем уж бедные «клиенты». У секонд хендов достаточно много клиентов, которых можно отнести к т.н. «среднему классу», только экономных 🙂
Ostrovitjanin
Это еще, какой класс? Я бы не стал разделять людей на классы. Если хотите сделать бизнес на чем, либо, то делайте его доступным для всех, чтобы все смогли покупать или воспользоваться товаром или услугой.
baxtiyar911
baxtiyar911, разделение на целевые группы покупателей (читай: классы) неизбежно, «состоятельные», скажем так, люди никогда не направят свои стопы в стороны секонд хенда, хотя по финансам своим они, конечно, могут себе позволить в том числе и секонд хенд. Так что тут дело не в доступности бизнеса, а в интересе его для определенных социальных слоев!
Кстати, интернет секонд хендами я бы пользоваться не стал категорически, велик риск нарваться на низкокачественный товар!Ostrovitjanin
Вот это вы себе противоречите. Как вы в своем магазине покупателям доказывать качеству своих секонд хендов. Ведь никакой гарантии не дается таким товаром. Состоятельные классы иногда прибегают к секонд хендам, когда не смогли найти этот товар в своем «рынке для состоятельных».
baxtiyar911
Вполне нормальный бизнес в каждом городе есть точки таких продаж, вполне можно попробовать открыть свою. Нужно брать одежду секонд-хенд из Европы оптом в брикетах. Там бывают разные категории, например детская одежда, микст, взрослый микст и так далее. Арендовать помещение, нанять продавцов, закупить оборудование и почти всё. Не забудьте в налоговой инспекции всё оформить.
zuravlic
baxtiyar911, вы не совсем понятно изъясняетесь, в чем я себе противоречу. Я к тому, что в интернете низкокачественные товары б.у. сложнее опознать, а в «реальном» секонд хенде вы порылись на полке, где висят, например, футболки — и явный брак брать не стали. В интернете все футболки выглядят одинаково хорошо, потому и риск заказать ту, что годится разве только что на тряпье, весьма велик.
И не пишите того, что в принципе быть не может: состоятельный человек в секонде. Это фантастика!Ostrovitjanin
У меня сложилось впечатление, что магазин секонд хенда вполне рентабельный бизнес. Даже как-то наткнулась на целый форум по этой тематике. Зачиталась даже.
И Ваш бизнес план секонд хенда достоин внимания.Кстати, в секонд хенде есть не только б/у товары, но наблюдались и новые вещи с этикеткой. В Salvation Army я лично покупала кованные подставки под свечи — все было новое, не б/у.
Polina
Хороший, прибыльный бизнес, если его правильно организовать. У нас название секонд хенд непопулярно, а вот товары из Европы, такую надпись часто можно увидеть. Здесь можно найти что-то подходящее и не всегда ношеное. Я пару раз заходила посмотреть, что продают, но ноги меня быстро оттуда выносили, так как в таких магазинах есть специфический запах. Наверное, одежду чем-то обрабатывают, прежде, чем продавать, или то, что она залеживается в тюках при растоможке, дает такой запах, не знаю. Не покупаю там ничего, но для кого-то это выход.
Helen
Helen, совершенно верно, обрабатывают, поскольку везут одежду из Европы, причем далеко не самым быстрым способом, дабы не удорожать ее сильно. Упаковки в 100 килограммов, к тому же, порой по несколько дней валяются на складе секондов, пока сортировщики не раскидают то, что можно продавать и ветошь. Отсюда и запах!
Ostrovitjanin
Заметила,что в некоторых бутиках, так сказать, дорогой и стильной одежды, такой же запах. Понимаю, что это такой же секонд-хенд, только из тряпья выбрали кое-что, что не потеряло актуальность. Так там еще и цены завышенные. Вот где делают бизнес на товарах » вторые руки». Как только я учую этот запах, сразу бегу подальше.
Helen
Helen, чаще всего бутик просто больше секонда тратит денег на рекламу, раскрутку и убранство помещения. И целью открытия магазина дорогой одежды зачастую является простое «отмывание денег», так как для того, чтобы в большом городе открыть сегодня прибыльный магазин дорогой одежды — нужно обладать незаурядным талантом!
Ostrovitjanin
В нашем регионе уже давно отказались от магазинов секонд хенд потому, что они себя не оправдали, одежда продавалась времён 60-70 г., вся деформированная, с запахом «старья», и поэтому даже не очень обеспеченные люди перестали что либо покупать в таких магазинах. Возможно где то и закупают одежду по приличнее, но у нас продавался сплошной хлам.
Анжелика
Секонд хенд бывает разный, про тот, что вы описали, он наверное еще лет 10 провалялся где-то на складах не востребованный, а потом его вывез не разбирающий коммерсант. А сейчас есть вполне приличные бутики, которые торгуют нормальными вещами, и если хорошенько покопаться можно найти приличные вещи, ну а запах, тоже можно устранить, постирал с освежителями и порядок. Очень часто там можно купить совершенно новые вещи. А про обувь, так вообще сравнения нет с китайским ширпотребом.
galina
Анжелика, это что же за секонд такой, торгующий одеждой сорокалетней давности? Не поленился задать вопрос на сайте перед одной из закупок секонда, так вот, мне написали, что вещам в тюках, в среднем 3-4 года. Бывают вещи вообще практически не ношенные, которым 1,5-2 года.
Ostrovitjanin
Возможно где-то и продают вполне приличные вещи которые можно носить, но у нас они напоминали хлам по которому давно скучает городская свалка, а цены на такие вещи были чуть ниже новых, поэтому магазины с таким ассортиментом у нас закрылись и сейчас их нет вообще.
Анжелика
Анжелика, такие магазины в первый день закрылись бы, и не думаю, что вообще нашлись бы смельчаки их открывать. Ветошь, продаваемая по себестоимости — это максимум 1/10 часть от общего количества вещей в тюке.
Хотя соглашусь с тем, что сейчас магазинов секонда стало меньше, чем, скажем, в начале «нулевых», но на то объективные причины: укрупнение одних и, как следствие, «поглощение» ими мелких!
Ostrovitjanin
На самом деле ниша очень выгодная но штука в том что у меня в городе например конкуренция настолько высока что даже пытаться нету смысла заниматься этим бизнесом. Причем дошло до того что есть так называемые элитные секонды где цена на одежду может достигать цен бутиков.
lektor2010
lektor2010, вот видите, все зависит от места проживания, хотя если это где-то близко к столице не удивлюсь и наличию «элитных» секондов. От моего городка до Москвы примерно 2 часа езды, и никакими элитными секондами уже и не пахнет, и их не так уж и много, 3, от силы 4 на 90-тысячный город, что не вызывает особой конкуренции «секондщиков» между собой!
Ostrovitjanin
